CASE

CASEOPPGAVE:

 * Oppgave 1a)**


 * __SWOT- analyse__**


 * __Strenghts:__**
 * Har lang erfaring innen møbler.
 * Har medarbeidere som har jobbet i bedriften lenge, og kjenner bedriften.
 * Har egne produksjonslokaler.
 * Lite gjeld.
 * Ligger sentralt.
 * Solgt godt i mange år.


 * __Weaknesses:__**
 * Møblene er litt dyrere enn andre møbler.
 * Finanskrisen vil gi færre kjøpere.
 * Har ikke lansert nye møbelmodeller siden 1993.


 * __Opportunites:__**
 * Satse mer på markedsføring av produktene.
 * Lansere nye og billigere møbelmodeller.
 * Ansette en medarbeider som kan jobbe med produktutvikling.
 * Ansette flere selgere med erfaring.
 * Ta opp lån, starte en egen butikk på tomta de allerede har med utsalg av egne designmøbler.
 * Selge designmøbler billigere gjennom store møbelkjeder.
 * __Threats:__**
 * Finanskrisen.
 * Designmøbler er dyrere enn andre møbler.
 * Noen av butikkene har kuttet ut Designmøblers møbelserie på grunn av at salget har sviktet.
 * b)**
 * Markedsføre alle produktene sine bedre.
 * Lansere nye og billigere møbelmodeller.
 * Ansette en medarbeider som kan jobbe med produktutvikling.
 * Starte en egen butikk, med utsalg av egne designmøbler.
 * Ansette flere selgere med erfaring.


 * 2a)**
 * Unge voksne, nyetablerte mennesker. (Etter at prisene er satt ned.)
 * Voksne som pusser opp, fornyer huset.
 * Studenter som nettopp har flyttet ut hjemmefra.


 * __SEGMENTASJON:__**
 * 22-35 år, par, gjerne nyetablerte.
 * Småbarnsfamilier, familier,
 * Trendy.
 * Bor i middels stor leilighet eller hus.
 * Bor gjerne i Oslo-området.
 * Fast inntekt.


 * b)**


 * TILT**
 * Må kunne kommunisere med segmentet, og de må være tilgjengelige gjennom personlig samtaler, annonser og reklame, film osv, altså bo i Norge, nær et av utsalgsstedene.
 * Segmentet må være lette å identifisere, finne ut hvem og hvor mange som er innen vårt segment. Hvor mange nyetablerte par finnes, hvor bosetter de seg helst osv.
 * Lønnsomt segment, må ha en viss størrelse. Må være flere kjøpere for at salget skal lønne seg, men hvis produktene er kjøpekraftige kan segmentet være mindre.
 * Segmentet må være tilpasset bedriftens ressurser og mål, bedriften må kunne ha nok varer til alle de i deres segment, slik at de kan aventere med møbler for disse, uten å gå tom. De ansatte må også ha kompetanse og kunnskap om salg og møblene, det må også være nok selgere og produsenter i bedriften.


 * 4a)**
 * Når jeg kjøper designmøbler er pris viktig, utseende teller mest, og lett tilgjengelighet av butikken er viktig. Kjøpet skjer ikke så ofte, og er derfor nøye gjennomtenkt og flere produkter er vurdert. Ser på det som en investering som varer over flere år.


 * b)**
 * Selgerene i butikken er viktige, de gir tips, kommer med informasjon om produktet, hvor godt det selger, hvem som kjøper, hvem som har produsert, trender ol.
 * Venner og families erfaring kan påvirke kjøperens kjøpsadferd.
 * Trender og kvalitet.
 * Pris.